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「茶館」高票房行銷訣竅

-----其中一個段落的內容-----
由於表演藝術團體的投資成本很高﹐且大部分的投資皆具有高沉沒成本（sunk cost）特性﹐即公司無法挽回的成本。因此﹐即使票房不佳﹐也無法將其原先投資的場地﹑人員﹑宣傳等成本﹐轉成其它用途﹐回收原來之投資。事實上﹐行銷表演藝術與行銷具有知識密集﹑資本密集﹑高沉沒成本﹑產品生命週期短﹑高利潤回收及高風險等特性的高科技產業有異曲同工之妙。
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客戶分成老客戶與新客戶兩種, 對老客戶來說, 品牌讓客戶對新產品的信心增強, 再加上產品本身吸引人的地方, 就可以成功地銷售該商品. 對新客戶來說, 公司與產品都是新的, 這時候只能夠單靠客戶的需求, 決定這項商品能不能以合理的價位, 完全滿足客戶的需要.

對軟體業來說, 整個情勢更加艱辛, 這跟硬體高科技產業又有不同的地方
1. 一開始要判斷出一個正確的軟體開發方向, 要知道如何滿足客戶的需求
2. 如何利用現有的資源節省成本
3. 如何在開發的過程中, 確認產品的品質
4. 在同質性產品中, 如何設定產品的特性, 打敗對手成為第一品牌
5. 如何設定產品的定位, 正確有效地執行行銷的管道

對於身為軟體開發設計人員的我們來說
1. 如何培養一般專業知識, 非公司專有的技術, 保持自身的競爭力, 與市場接軌
2. 在滿地都是程式設計師的情況下, 如何凸顯自己過人的才能, 成功地行銷自己
3. 如何培養附加的能力與價值, 成功地增加自己的曝光度, 打造自己的品牌

-> 有些事情真正要去實現的時候, 會受限於自己的環境與個性, 這個時候有兩種選擇(1)改變自己, 迎合市場 (2)依然故我, 特立獨行, 創造新局 究竟哪一種方式會成功, 我也不曉得.